經(jīng)過去年的《贏在中國(guó)碧水藍(lán)天間》，博洛尼CEO蔡明身上明星范兒有增無(wú)減，在玩過了出書、上真人秀節(jié)目后，今年他還有好幾樣規(guī)劃。比如開新潮服裝店、入股易洗車，加上已經(jīng)開業(yè)的望京小腰和草場(chǎng)火鍋，他要把九朝會(huì)打造成一個(gè)時(shí)尚街區(qū)，總之是衣、食、住、行樣樣不落。

相對(duì)于他的博洛尼家居品牌來(lái)說，這些看似干的都不是“正經(jīng)事”。但蔡明非?！罢?jīng)”地反駁說：所有這些“副業(yè)”，都是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的初體驗(yàn)和實(shí)踐，誰(shuí)說將來(lái)不會(huì)對(duì)博洛尼的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/span>

　　善于“玩”的蔡明，心里非常清楚他的主線，是今年在博洛尼要實(shí)現(xiàn)的幾件大事：全屋定制的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、“極致環(huán)?！崩砟畹耐菩?、全新O2O官網(wǎng)上線以及和德國(guó)企業(yè)合資。

　　蔡明認(rèn)為博洛尼的優(yōu)勢(shì)在于：具有全產(chǎn)品線、家裝與整體生活方式設(shè)計(jì)的基因。而此前，過多對(duì)家裝業(yè)務(wù)的重視，導(dǎo)致發(fā)展速度較為緩慢，這讓蔡明不夠滿意。不過他發(fā)現(xiàn)，尚品宅配推行“全屋定制”并由此迎來(lái)了大眾消費(fèi)市場(chǎng)的高占有率，他覺得這個(gè)以產(chǎn)品調(diào)動(dòng)商業(yè)的“玩兒法”很有趣，“原來(lái)不玩家裝也能玩全屋定制”。

　　的確，對(duì)于博洛尼來(lái)說，純以家裝帶動(dòng)全屋定制，除了北京和上海外，根本無(wú)法在其他城市做成功。所以，三年前蔡明緊急踩剎車，減負(fù)家裝的業(yè)務(wù)，最終在去年“回歸到產(chǎn)品”。

　　博洛尼的“全屋定制”因?yàn)樽陨淼莫?dú)特基因，不僅能走出與別人不一樣路，也不容易被復(fù)制。蔡明表示，尚品宅配已經(jīng)在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中占領(lǐng)了一席之地，而高端市場(chǎng)中，博洛尼將擁有大片市場(chǎng)空間；此外，家裝業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)、全線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也意味著博洛尼將有更優(yōu)質(zhì)的整合能力。

　　在經(jīng)歷了一系列的坎坷摸索和轉(zhuǎn)型之后，“全屋定制”或許是博洛尼在用戶時(shí)代來(lái)臨局勢(shì)下，所做的最好選擇。“這是我們唯一的路”，蔡明說。

　　如何將全屋定制繼續(xù)深入，一個(gè)口號(hào)還不行。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維的重要一點(diǎn)，就是“免費(fèi)”，免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)做圖，免費(fèi)提供裝修知識(shí)和設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)。其次是能夠提供大量的圖片信息。

　　博洛尼準(zhǔn)備在7月上線的O2O網(wǎng)站，就具有這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　蔡明告訴記者，1200種不同風(fēng)格的家裝設(shè)計(jì)“大片”，全部免費(fèi)供應(yīng)，無(wú)論消費(fèi)者以哪種維度進(jìn)行選擇，都能找到適合自己的那款。除了家裝設(shè)計(jì)圖片，70%以上的圖片是博洛尼的產(chǎn)品組合圖，例如沙發(fā)帶茶幾、廳柜帶餐桌等，另外的5%-10%，則是單件產(chǎn)品圖。但不論組合還是單件，都能包含價(jià)格和大小，組合也有套裝價(jià)，給消費(fèi)者非常直觀的體驗(yàn)。

　　讓消費(fèi)者瀏覽海量圖庫(kù)、免費(fèi)獲得設(shè)計(jì)、免費(fèi)獲得知識(shí)，蔡明要的并不是一個(gè)電商網(wǎng)站，而是真正實(shí)現(xiàn)“全屋定制”的一個(gè)重要鏈條。

　　O2O網(wǎng)站建立后，通過“免費(fèi)”吸引消費(fèi)者關(guān)注，如果進(jìn)入咨詢階段，就會(huì)有不同地域的代理商轉(zhuǎn)接下業(yè)務(wù)進(jìn)行幫助。

　　在全國(guó)已有300個(gè)店面的博洛尼，今年有計(jì)劃再增新店，并對(duì)其中的100家進(jìn)行升級(jí)。除了店面視覺VI方面的變化，蔡明還“堅(jiān)決放棄樣板間”，不讓產(chǎn)品展示多占地界，除了部分整體廚柜的展示區(qū)外，純?yōu)槿a(chǎn)品線做服務(wù)，比如縱向陳列出沙發(fā)、椅子等等，因?yàn)樗小瓣惲小倍紥斓搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)上。

　　為了和O2O網(wǎng)站良好對(duì)接，在為用戶進(jìn)行免費(fèi)全屋定制的過程中，博洛尼要體現(xiàn)“速度與美”?！鞍胩斐鲆粡埉a(chǎn)品設(shè)計(jì)圖”，蔡明把成本算得仔細(xì)，如果10張單子只有2個(gè)能成，定制做圖的時(shí)間和人力成本就不能太大。帶有裝修基因的博洛尼團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一個(gè)高效做圖的軟件，通過消費(fèi)者的喜好進(jìn)行模塊選擇，呈現(xiàn)出最終效果圖片。

　　蔡明手里有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的性能是把環(huán)保做到了極致，他對(duì)比市場(chǎng)中所有打著“環(huán)?！逼焯?hào)來(lái)吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品做了剖析，覺得那些完全都不能“切”開來(lái)看，而他的產(chǎn)品則“所有釋放甲醛的孔都堵上，膠全部都是博洛尼控制，是用于潛艇動(dòng)車上的MS無(wú)味膠；板材環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)標(biāo)三倍以上；凈味油漆48小時(shí)可以一次性釋放完3年的味道，裝完之后2天就可以直接住”。他形容這種產(chǎn)品對(duì)環(huán)保所呈現(xiàn)出的極致追求，“很潔癖，吹毛求疵，甚至有點(diǎn)強(qiáng)迫癥、近乎‘變態(tài)’”，讓消費(fèi)者滿意到不能再滿意為止。

　　他現(xiàn)在思考的是，如何把這款產(chǎn)品介紹出去，他想讓這套環(huán)保產(chǎn)品擁有互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言，讓大家易于接受，“互聯(lián)網(wǎng)精神其中一條就是一定要被傳播，怎么被傳播？‘滿意’不能被傳播，只有‘過分’才會(huì)被傳播，這就是我們的極致精神”蔡明說。

另外就是，他覺得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要讓大家直接感官體驗(yàn)，不能是隱形和拐彎抹角的，“我覺得環(huán)保這個(gè)東西不好在社會(huì)上傳播，你宣揚(yáng)的東西我需要腦子轉(zhuǎn)個(gè)彎我才需要看得見，能夠理解得了？甚至很多普通消費(fèi)者感覺不到這一層差別，你堵上幾個(gè)孔，或者你多一道工序，你這個(gè)國(guó)標(biāo)超過5倍，他沒有直觀感受，能不能找到一個(gè)更直觀的表達(dá)方式？”蔡明一連串說了幾個(gè)問號(hào)。

　　采訪是好不容易騰出了蔡明午飯時(shí)間，地點(diǎn)就在他的九朝會(huì)。這里將有咖啡店、新潮服裝店，加上已經(jīng)有的望京小腰和草場(chǎng)火鍋，總共兩個(gè)服裝店和七個(gè)餐飲店，這片地方將會(huì)被打造成一個(gè)時(shí)尚街區(qū)，據(jù)說叫“九潮匯”，大概是指九種不同的潮流在此匯聚。

　　不止這些。據(jù)說他還參股了易洗車、賣起了復(fù)古組裝車。他說，其實(shí)你們都沒明白，干這些事都在學(xué)習(xí)，都用在博洛尼了。

　　“因?yàn)槊恳粋€(gè)團(tuán)隊(duì)都帶來(lái)他的玩兒法，我參股易洗車，我學(xué)了易洗車的玩兒法給O2O網(wǎng)站，很快博洛尼的產(chǎn)品也會(huì)在微信上賣，還會(huì)到咖啡店賣貨，到時(shí)候歡迎你們來(lái)體驗(yàn)”。蔡明說。

　　對(duì)于他天馬行空的想法，雖然不知道最終會(huì)否一一實(shí)現(xiàn)，但我仍愿為之喝彩，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，是為懂得“玩”的人準(zhǔn)備的。