長期以來，家居業(yè)的對外合作模式有兩種：引入資本、輸出代工。前者為了擴(kuò)大制造規(guī)模，后者為了消化制造能力。如果在思維方式上有所轉(zhuǎn)變，也許能跳出制造所勾畫的這個死循環(huán)。

制造業(yè)占了中國GDP的四分之一，而這塊重地，在十年前就已經(jīng)開始被喊：“到了最危險的時刻”。確實(shí)，制造業(yè)需要穩(wěn)定的外部環(huán)境，比如土地、原材料、稅務(wù)方針；需要積極的貿(mào)易關(guān)系與貨幣政策；需要足夠的成本優(yōu)勢。這些因素，中國都在一點(diǎn)點(diǎn)失去。

當(dāng)然，在大規(guī)模制造上，我們?nèi)杂胁簧倩I碼，所以中國制造，仍是世界不可缺少的一部分。比如雖然人工成本已高于東南亞、南亞等國，但我們?nèi)該碛邢鄬ξ鞣降母咝詢r比勞動力，和相對這些亞洲鄰國的高素質(zhì)勞動力――在一些國家，中等教育尚未普及，每天上4個小時班就認(rèn)為必須偷懶才對得起自己，完全無法適應(yīng)現(xiàn)代化工廠管理。

但那把達(dá)摩克利斯之劍，已經(jīng)懸在頭上，越來越近。

在制造業(yè)紛紛為自己尋找更多客戶、更穩(wěn)定環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)勞動力時，有些企業(yè)將思路打散重組，以全新的思維方式看待問題。博洛尼，中國家居圈領(lǐng)袖級企業(yè)，在7月初宣布與有著92年歷史的德國阿維?庫爾曼櫥柜公司合資。他們將引進(jìn)德國的生產(chǎn)線技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，并將直接推出中德合資進(jìn)口組裝系列的德國櫥柜，理由是――便宜。

博洛尼CEO蔡明在說到進(jìn)口櫥柜時，很坦白地承認(rèn)：中國制造在德國制造面前已經(jīng)沒有成本優(yōu)勢了。

這似乎是個笑話，但卻是事實(shí)。實(shí)際上在大規(guī)模機(jī)械制造環(huán)境中，德國的成本絕對不比中國高多少。因?yàn)樗麄兊馁M(fèi)用只來自機(jī)器，沒有人。德國制造不相信人。只要機(jī)器能做的堅決不讓人做?？疾爝^程中，蔡明發(fā)現(xiàn)德國工廠里沒有一個工人，所有的工序，從進(jìn)料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機(jī)器完成。整個車間幾乎只需要一個人監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)。這里的操作工本身就是工程師，他只需要按下按鈕和定期排錯。

而在規(guī)模化的機(jī)械制造中，機(jī)器的成本永遠(yuǎn)低于人。國內(nèi)工廠最不缺的是什么？人！

蔡明直面了這個事實(shí)：“既然德國制造又好又不貴，我們?yōu)槭裁匆芙^呢？”他在合資過程吃透了全部進(jìn)口流程，發(fā)現(xiàn)費(fèi)用最高的是人工――組裝、安裝、服務(wù)。其次是運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)。他用了一個方法就解決了這些問題：不進(jìn)口整體櫥柜，而進(jìn)口德國工廠制造完成的板件。將人工部分轉(zhuǎn)移到國內(nèi)完成，同時更高效地利用集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi)，且因?yàn)槭前氤善罚啾瘸善窊碛懈蟮亩愘M(fèi)優(yōu)惠。

整套體系聽下來，就像德國工廠在為博洛尼做OEM代工。

當(dāng)然，博洛尼販賣的品牌仍然是德國阿維?庫爾曼，這個特供德國外交部長、柏林市市長、奔馳公司、德國安聯(lián)等眾多政要、跨國公司的高端品牌。但它整合了產(chǎn)業(yè)鏈上所有可用的資源，分步走完成目標(biāo)：合資整合產(chǎn)品資源，利用進(jìn)口產(chǎn)品磨練國內(nèi)服務(wù)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)改造國內(nèi)工廠，在未來自己做出更具性價比與品質(zhì)的產(chǎn)品。 事實(shí)上，蔡明于8年前就聘請了時任阿維?庫爾曼廠長的Heiko Vogelsang先生，對工廠進(jìn)行全德國思維的培訓(xùn)與改造。在與阿維?庫爾曼合資后，博洛尼更是詳盡了解了最先進(jìn)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)中諸多細(xì)節(jié)，在技術(shù)研發(fā)、成本控制、精確制造等方面升級系統(tǒng)。在強(qiáng)化工廠內(nèi)功后，也能為消費(fèi)者提供更加物美價廉的產(chǎn)品。

利用當(dāng)下時點(diǎn)的中國企業(yè)資本優(yōu)勢（這恰恰是改革開放初期，合資企業(yè)的外方優(yōu)勢），整合國際資源，提神自身素質(zhì)，打造更有競爭力的分工領(lǐng)域。這也許沒有從中國制造直接喊口號到中國創(chuàng)造的有激情，但卻扎實(shí)地提升了中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。

長期以來，家居業(yè)的對外合作模式有兩種：引入資本、輸出代工。前者是為了擴(kuò)大自己的制造規(guī)模，后者為了消化自己的制造能力。如果在思維方式上有所轉(zhuǎn)變，也許能一步步跳出制造所勾畫的這個死循環(huán)，迎來更多商業(yè)機(jī)會。