7月9日，廣州建博展，索菲亞、博洛尼、好萊客，家居圈三個(gè)重量級(jí)品牌在同一天宣布與外方企業(yè)合資。一時(shí)間業(yè)界嘩然：這是要圈地到歐美嗎？

十年前、甚至更早的中外合資，首先帶來的無疑是資本，其次才是管理、生產(chǎn)、服務(wù)流程的經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在，財(cái)大氣粗的成了中方企業(yè)。博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明說到與有著92年歷史的德國阿維?庫爾曼櫥柜公司合資時(shí)笑稱，現(xiàn)在中國企業(yè)太牛了，抱著錢四處去收購，最近兩年半德國一百多家櫥柜公司消失。對(duì)方的客戶包括德國外交部長、柏林市市長、奔馳公司、德國安聯(lián)這些政要、跨國公司，但仍在嚴(yán)峻的形勢(shì)下選擇和博洛尼聯(lián)姻，獲得更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。與索菲亞合資的SALM公司所在的法國也類似于此。這其中很多企業(yè)仍有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)實(shí)力與生產(chǎn)品質(zhì)保證，但歐洲整體經(jīng)濟(jì)的頹勢(shì)和市場(chǎng)的僵化缺乏活力，讓他們的生存空間越來越小。

如果說以前是中國企業(yè)借助外來資本迅速擴(kuò)張，拉開自己勞動(dòng)密集型經(jīng)營的大幕，那么現(xiàn)在就是用手里嚇?biāo)罋W美的貨幣數(shù)量，更高效地學(xué)習(xí)管理生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

比如在博洛尼與阿維?庫爾曼的合資中，德國工廠就成為最關(guān)鍵的一環(huán)，滲透到各個(gè)方面。

產(chǎn)品整合

合資后，博洛尼將擁有中德合資進(jìn)口系列、中德合資國產(chǎn)系列兩條產(chǎn)品線。前者――博洛尼進(jìn)口系列，將在阿維?庫爾曼的德國工廠生產(chǎn)制造，板件運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)，由博洛尼安裝、售后。

雖然類似于進(jìn)口，但價(jià)格卻并不貴。其實(shí)在大規(guī)模機(jī)械制造環(huán)境中，德國其實(shí)擁有足夠低的制造成本，因?yàn)樗麄兊馁M(fèi)用只來自機(jī)器，沒有人。蔡明提到，在阿維?庫爾曼考察過程中，發(fā)現(xiàn)德國工廠里沒有一個(gè)工人，所有的工序，從進(jìn)料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機(jī)器完成。整個(gè)車間幾乎只需要一個(gè)人監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)。這里的操作工本身就是工程師，他只需要按下按鈕和定期排錯(cuò)。

真正的進(jìn)口成本來自于運(yùn)輸、稅費(fèi)、安裝、服務(wù)等環(huán)節(jié)。博洛尼只進(jìn)口德國生產(chǎn)的板件，裝箱率更高節(jié)省了運(yùn)輸成本；半成品相對(duì)于成品有更優(yōu)惠的稅率；最關(guān)鍵，是高效利用了德國精準(zhǔn)而性價(jià)比高的工廠環(huán)節(jié)，而將人工環(huán)節(jié)――組裝、安裝、售后等轉(zhuǎn)移至國內(nèi)完成，成功降低費(fèi)用。

管理升級(jí)

德國工廠的高度機(jī)械化、專業(yè)化，以及管理模式，是國內(nèi)家居圈努力的目標(biāo)。值得注意的是，蔡明在8年前，就聘請(qǐng)了阿維?庫爾曼時(shí)任廠長Heiko Vogelsang，對(duì)工廠進(jìn)行全德國思維的培訓(xùn)與改造，力爭改變中國作坊式的低效率、低精準(zhǔn)度制造。

在與阿維?庫爾曼合資后，博洛尼更是詳盡了解了最先進(jìn)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)中諸多細(xì)節(jié)，在技術(shù)研發(fā)、成本控制、精確制造等方面升級(jí)系統(tǒng)。在強(qiáng)化工廠內(nèi)功后，也能為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

服務(wù)錘煉

高性價(jià)比進(jìn)口櫥柜的核心，就在于只進(jìn)口板件，將人工環(huán)節(jié)在國內(nèi)完成，從而在生產(chǎn)成本分配、運(yùn)輸、稅費(fèi)上為消費(fèi)者擠出價(jià)格空間。因此，組裝、安裝、售后的實(shí)力，更將影響企業(yè)整體形象。如果板件質(zhì)量過硬，服務(wù)卻沒有跟上，反而會(huì)砸了自己牌子。這是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的過程，也是必經(jīng)的錘煉過程。利用合資整合工廠的契機(jī)，正是磨練內(nèi)功提升品牌的最佳時(shí)段。

家居圈的合資浪潮是中國經(jīng)濟(jì)在世界環(huán)境地位變化的一個(gè)縮影。而如何利用當(dāng)下的資本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)更快提升內(nèi)力，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)乃至國際競爭力，是行業(yè)的共同課題。